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北上广买的“乡下人”都买,除了空气净化器,因为用不着
2019/11/07 14:20:13 编辑:澳门新葡8455

11月6日,人民日报版面刊发“走近下沉市场”系列报道,开篇走进10月26日,天猫优品江西婺源门店开业现场。

报道指出,在广大下沉市场,商品和服务供应越来越丰富,下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎。

婺源“网红店”开业这一天,县域乡村的天猫双11同时启动,全国近5000家天猫优品体验店,首次以数字门店和“网红店”全新形象亮相双11。

在广大下沉市场,天猫双11引领新消费潮流。阿里乡村事业部最新数据显示,仅通过天猫优品县域渠道,品牌就能进入“亿元俱乐部”。

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(图说:人民日报版面报道天猫优品,点赞天猫优品网红店给县域带去好货和好服务。)

 

在县域市场,海尔预售破亿,海信增长4倍

 

作为阿里巴巴在下沉市场的前沿阵地,天猫优品线下网点涵盖县、乡(镇)、村三级,遍布全国1200多个县域,吸引各大品牌纷纷入驻。

在婺源开业现场,海信首次把新品发布放到县城里,推出一款社交智慧屏电视。截至目前,海信在天猫优品的双11销售额,同比增幅达到402%。

其他品牌也呈现强劲势头。美的、小熊电器、容声、火焰山等品牌,在天猫优品的双11预售额同比增长都接近或超过200%。

海尔与卡萨帝双品牌,通过天猫优品渠道,第一个在县域实现双11预售额破亿。卡萨帝是海尔旗下高端品牌,占比达10%,凸显城乡消费需求在拉近。

对于下沉市场新消费趋势的精准洞察,使得天猫优品多种单品销售异常火爆。

在县里、村里,房子大就是任性。65寸以上大屏电视,在天猫优品的销售同比增长185%。70寸、80寸大屏也销售火爆。

扫地机器人,擦窗机器人,村里人也在追赶智能潮流;洗碗机、净水器,用来洗小孩衣服或内衣裤的壁挂式洗衣机,乡村生活是越来越讲究。

村里的青年们,真的要弯道超车了!最惊人的是电暖桌,作为新物种,销售同比增长近37倍!

至于城里热售的空气净化器,在天猫优品店里找不到。一位天猫优品店掌柜告诉记者:“没办法,咱乡下的空气好,用不着!”

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(图说:天猫优品正在催生县域新零售,打造5公里理想生活圈。)

 

更懂乡村,让城乡购物、服务无差别

 

今年双11前夕,阿里对天猫优品进行了数字化升级,从门店形象、货品供给、线上线下互动、营销导购的体验上,将互联网营销、在线服务、消费者连接等各种平台能力提供给县域合作商家。

在此基础上,天猫优品还在婺源等十个县,重点打造了10家“网红店”。以“网红店”为代表的数字门店,在手机淘宝上的轻店里累积本地粉丝,使商家在线上线下的经营形成紧密联动。

“品牌离下沉市场消费者更近了。”阿里巴巴乡村事业部相关负责人告诉记者,过去天猫优品是进货自营模式,在此基础上,升级了平台模式,消费者购买后,还可以品牌直发。

对品牌方来说,过去,投放大量广告不知道触达了谁,销售数据和用户需求也无法得到反馈,这让很多品牌不敢、不愿下乡。

通过天猫优品这个县域数字新零售平台,“生意可见”,品牌得以把握下沉市场消费需求,营销效率大大提升,服务更加精准有效。

天猫优品门店,绝大多数开在乡镇上,以5公里为半径,服务周边城乡居民。它的近期目标,是从将门店覆盖县域扩大到1500个。

对于消费者来说,他们将进入一个“理想生活圈”,享受到城乡无差别购物和服务体验。

据了解,天猫双11期间,天猫优品汇聚众多一线品牌,线上线下同价并有特殊优惠,并升级安装、维修、售后等过去下沉市场稀缺的服务。

双11期间的天猫优品店,更成为小镇青年的打卡圣地。据人民日报报道,得知“一家网红店要开张”,婺源当地居民一大早就去排队,不仅买到心仪的商品,更在各种潮酷互动体验节目中玩得很开心。

 


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